Le lexique du bon négociateur commercial !
Résumé
Tout négociateur commercial se doit de connaître le vocabulaire de la vente avant d’aborder sereinement une vente ou une négociation.
L’ambition de ce Lexique est justement d’aborder de la manière la plus précise possible les notions de vente et de négociation tout en permettant à ses lecteurs de pouvoir faire un point précis sur le vocabulaire de ces champs disciplinaires.
Grâce à ce livre précieux, le lecteur pourra aisément :
• connaître la définition des diverses techniques de vente ;
• connaître la différence entre une négociation distributive et intégrative ;
• se repérer parmi les tactiques de négociation plus ou moins manipulatoires.
Ce Lexique, vous l’avez compris, est dédié à un large public, étudiants mais aussi professionnels, désireux de parfaire ses connaissances ou de « remettre à flot » son vocabulaire ayant trait au domaine de la vente et à celui de la négociation.
À consommer donc sans modération pour devenir un négociateur hors pair !
L’ambition de ce Lexique est justement d’aborder de la manière la plus précise possible les notions de vente et de négociation tout en permettant à ses lecteurs de pouvoir faire un point précis sur le vocabulaire de ces champs disciplinaires.
Grâce à ce livre précieux, le lecteur pourra aisément :
• connaître la définition des diverses techniques de vente ;
• connaître la différence entre une négociation distributive et intégrative ;
• se repérer parmi les tactiques de négociation plus ou moins manipulatoires.
Ce Lexique, vous l’avez compris, est dédié à un large public, étudiants mais aussi professionnels, désireux de parfaire ses connaissances ou de « remettre à flot » son vocabulaire ayant trait au domaine de la vente et à celui de la négociation.
À consommer donc sans modération pour devenir un négociateur hors pair !
Caractéristiques
Editeur : Afnor Éditions
Publication : 9 janvier 2020
Intérieur : Noir & blanc
Support(s) : Contenu téléchargeable [PDF]
Contenu(s) : PDF
Protection(s) : DRM ACS4 (PDF)
Taille(s) : 2,8 Mo (PDF)
Langue(s) : Français
Code(s) CLIL : 3189
EAN13 Contenu téléchargeable [PDF] : 9782128005464
EAN13 (papier) : 9782124657278
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