Résumé

Tout vendeur ou négociateur commercial doit immanquablement connaître les différentes phases de la vente et de la négociation afin d’être performant.
L’ambition de cet ouvrage de QCM est d’aborder ces différentes phases à travers de multiples questions dont les réponses proposées sont explicitées dès lors qu’elles requièrent une précision.
En réfléchissant au choix de la bonne réponse à donner, le lecteur pourra ainsi réviser ses connaissances dans le domaine de la négociation vente.
Les thèmes traités sont :
- la préparation et le contact ;
- la découverte ;
- l’argumentation et les tactiques ;
- la réponse aux objections et la conclusion.
Cet ouvrage de révision est bien sûr dédié aux étudiants mais également aux professionnels ou à toute personne désireuse de faire le point sur ses connaissances en vente et négociation.

C’est la publication qu’il vous faut, pour performer sans tarder, en vente et négociation.

Caractéristiques

Editeur : Afnor Éditions

Auteur(s) : Didier Roche

Publication : 1 juillet 2022

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Contenu téléchargeable [PDF]

Contenu(s) : PDF

Protection(s) : DRM ACS4 (PDF)

Taille(s) : 1,6 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3178

EAN13 Contenu téléchargeable [PDF] : 9782128006232

EAN13 (papier) : 9782124658169

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