Vendre plus en B to B - 2e éd. - Serge Rouvière - Dunod

Vendre plus en B to B - 2e éd.

de Serge Rouvière (auteur)
Maison d'édition : Dunod
Collection : Fonctions de l'entreprise
mars 2016
192 pages Téléchargement après achat
16,99 €

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Résumé

En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients : - Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ? - Comment convaincre un prospect à enjeux de vous rencontrer ? - Comment construire une proposition convaincante et la défendre face au client ? - Quelles sont les techniques des acheteurs professionnels et comment y faire face ? - Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ? - Quelles sont les spécificités d’un grand compte ? Comment y répondre ? - Comment peut-on optimiser son temps pour atteindre ses objectifs à coup sûr ? Entièrement revue et mise à jour, cette 2e édition, toujours très opérationnelle vous permettra d'optimiser les ventes auprès des entreprises. Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente en B to B.

Caractéristiques

Collection : Fonctions de l'entreprise

Auteur(s) : Serge Rouvière

Publication : 9 mars 2016

Édition : 1re édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : eBook [PDF]

Contenu(s) : PDF

Protection(s) : DRM Adobe (PDF), DRM (PDF)

Taille(s) : 1,1 ko (PDF), 3,74 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 4143

EAN13 eBook [PDF] : 9782100748006

EAN13 (papier) : 9782100745968

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