Conclure la vente - 2e éd. - Michaël Aguilar - Dunod

Décrochez plus de commandes, signez plus de contrats

de Michaël Aguilar (auteur)
Maison d'édition : Dunod
Collection : Commercial/Relation client
février 2021

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Résumé

Comment emporter la décision du client ? Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ? Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion ?
Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir les besoins du client, argumenter ou encore négocier leur offre, ils ne savent pas toujours comment conclure la vente et ce, malgré leurs réelles qualités commerciales.
Connaître les règles à respecter, les pièges à éviter et les ficelles à déployer, c’est s’assurer la conclusion de la vente.
Ce livre présente :
  • les « facilitateurs de conclusion », ces techniques à introduire pendant l’entretien de vente pour maximiser vos chances de conclure avec succès ;
  • les 8 techniques de conclusion les plus efficaces et comment choisir la plus adaptée au profil du client ;
  • comment rebondir après un échec.
Très concret et fourmillant d’exemples, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous révèle tout ce qu’il faut savoir pour vendre plus et faire signer davantage de clients !
 

 
 
 

 

Caractéristiques

Collection : Commercial/Relation client

Auteur(s) : Michaël Aguilar

Publication : 3 février 2021

Édition : 1re édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : eBook [ePub]

Contenu(s) : ePub

Protection(s) : DRM Adobe (ePub), DRM (ePub)

Taille(s) : 119 ko (ePub), 1,19 Mo (ePub)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 4143

EAN13 eBook [ePub] : 9782100823369

EAN13 (papier) : 9782100819850

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