La négociation commerciale - Julien VIAU, Héla SASSI, Hubert PUJET - Dunod

La négociation commerciale

de Julien VIAU (auteur), Héla SASSI (auteur), Hubert PUJET (auteur)
Maison d'édition : Dunod
Collection : Management Sup
juin 2015
256 pages Téléchargement après achat
17,99 €
256 pages Téléchargement après achat
17,99 €

Comment récupérer et lire mon ebook ?

Résumé

Le rôle du négociateur commercial est indispensable pour concilier les intérêts et les désirs de toutes les parties prenantes. Or les professionnels de la négociation apparaissent parfois désarmés: les acheteurs sont plus exigeants, le nombre d'acteurs qui participent à la décision augmente, les négociations se multiplient au point d'occuper l'essentiel du temps des vendeurs et acheteurs. Ce manuel essentiel pour les étudiants en vente et négociation dresse une typologie opérationnelle des différentes méthodes de vente et de négociation. Il met en exergue les conditions du développement d’une performance commerciale durable (compréhension des facteurs de satisfaction propres à la vente, management de la relation client) et présente les compétences clés du négociateur qui permettent une trajectoire professionnelle adaptée aux évolutions actuelles de la fonction commerciale. Chaque chapitre est introduit par un cas fil rouge et propose de nombreux exemples et conseils pratiques adaptés à chaque étape de la négociation commerciale.
 
 

Caractéristiques

Collection : Management Sup

Auteur(s) : Julien VIAU, Héla SASSI, Hubert PUJET

Publication : 17 juin 2015

Édition : 1re édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : eBook [PDF], eBook [ePub]

Contenu(s) : PDF, ePub

Protection(s) : DRM Adobe (PDF), DRM Adobe (ePub), DRM (ePub), DRM (PDF)

Taille(s) : 1,1 ko (PDF), 119 ko (ePub), 6,97 Mo (ePub), 6,97 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3178

EAN13 eBook [PDF] : 9782100730278

EAN13 eBook [ePub] : 9782100730285

EAN13 (papier) : 9782100722440

Avis

Pour évaluer et laisser un commentaire sur le produit, merci de vous connecter à votre compte.

Ouvrages du même auteur

Ouvrages de la même collection
--:-- / --:--