25 tactiques infaillibles pour vendre à l'étranger

Pierre Sahnoun, journaliste économique, est l'ancien rédacteur en chef du magazine L'Exportation du groupe Les Echos.Laure Fournier, responsable des compensations chez Minemet, est chargée de cours en commerce international à la Chambre de Commerce de Paris et à l'Institut Supérieur de Gestion.Michelin, BSN, Dassault : quels sont les secrets des entreprises qui gagnent sur les marchés extérieurs ? Comment ont-elles réussi à vendre et à s'imposer dans le monde entier?Vous aussi, vous pouvez facilement multiplier vos ventes à l'international.Ce livre vous dévoile les "trucs" des professionnels de l'export, les techniques les plus efficaces, les stratégies et les tactiques qui vous mènent au succès.Qu'il s'agisse de trouver de nouveaux marchés ou de mettre en place une filiale, votre première démarche passe par l'achat de ce livre. Rempli de conseils pratiques, d'adresses, de "recettes" des grands exportateurs, il répondra à toutes les questions que vous vous posez, notamment :Comment choisir ses pays d'exportation ?Quel est l'intérêt de participer à des salons ?Est-il nécessaire de consulter des SCI ?Franchise et cession de licence, quelle est la différence ?Comment peut-on se prémunir contre les impayés ?Comment réduire sa facture des impôts ?... et bien d'autres questions dont dépend votre succès en Europe et dans le monde entier.