Sachez négocier (2). Les techniques d'un avocat d'affaires

Thierry Garby est avocat d'affaires depuis 1972.Il a participé directement ou à titre de conseil à de nombreuses fusions et acquisitions d'entreprises, cessions de licences et opérations immobilières. Il contribue régulièrement aux revues Expertise et Actualité Judiciaire. Il est l'auteur de l'ouvrage "CONTRATS EN MICRO-INFORMATIQUE".Avec le best-seller Sachez négocier en toutes occasions, Herb Cohen fut le premier à mettre son expérience de professionnel de la négociation au service du grand public.Thierry Garby, l'un des grands spécialistes français, poursuit le même objectif avec Sachez négocier 2 : dans un langage clair, il expose de nouvelles techniques excitantes pour toutes les situations de négociation au quotidien, qu'il s'agisse d'acheter une maison, de céder son entreprise ou d'obtenir un prêt.En suivant les conseils de cet avocat d'affaires, vous saurez comment:choisir un négociateur (vous-même un conseil extérieur? une équipe?)choisir le lieu de la négociation (chez vous? chez l'adversaire? en terrain neutre?)dresser le théâtre des opérations (table ronde? quel éclairage?)accélérer ou freiner les discussionsintimider ou séduireprovoquer ou éviter les blocages et bien d'autres techniques expérimentées au plus haut niveau.