La négociation acheteur/vendeur - 2e edition - Yves Lellouche, Florence Piquet - Dunod

La négociation acheteur/vendeur - 2e edition

Comment structurer et mener une transaction commerciale

de Yves Lellouche (auteur), Florence Piquet (auteur)
Maison d'édition : Dunod
Collection : Commercial/Vente
mars 2010
208 pages Téléchargement après achat
18,99 €

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Résumé

Livre à deux voix où, chacun de son côté, un vendeur et un acheteur, exposent de façon très complète et détaillée leurs méthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient. Le point fort de ce livre est de réunir les deux points de vue ; il offre ainsi au lecteur : 
- Un guide pour structurer sa démarche professionnelle. 
- Une connaissance des intérêts, des stratégies et de la psychologie de la partie adverse, qui lui permettra de dominer la situation quoi qu'il arrive en sachant mieux adapter son comportement à son interlocuteur et en n'étant plus pris au dépourvu par lui.

Caractéristiques

Collection : Commercial/Vente

Auteur(s) : Yves Lellouche, Florence Piquet

Publication : 24 mars 2010

Édition : 1re édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : eBook [PDF]

Contenu(s) : PDF

Protection(s) : DRM Adobe (PDF)

Taille(s) : 1,1 ko (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 4143

EAN13 eBook [PDF] : 9782100550906

EAN13 (papier) : 9782100543878

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