Construire les imaginaires sur une destination afin de persuader des touristes potentiels de s’y rendre, telle est la fonction principale des sites web institutionnels de promotion touristique. Cet ouvrage s’appuie sur l’analyse du discours pour étudier les stratégies de persuasion privilégiées : l’instauration d’une proximité avec le touriste potentiel ; l’élaboration d’un monde désirable à travers la réactivation ou la création d’images en culture et la construction discursive des sites touristiques ; la préfiguration des expériences à vivre grâce à la scénarisation et à l’hypertextualité. L’analyse prend pour objets d’étude les contenus de sites web institutionnels d’Irlande et de Lorraine, deux destinations peu comparables, afin de faire ressortir des régularités et des facteurs de variation.
L’ouvrage souligne le pouvoir des discours numériques de promotion touristique comme objets de médiation et de transmission des savoirs, qui concourent à façonner l’identité de la destination dans l’imaginaire des touristes. Il montre que cette construction d’un réel attractif peut remettre en cause l’idée d’un tourisme culturel fondé sur la découverte de l’altérité.