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Résumé

Entrepreneurs, artisans, chefs d’entreprise, vous savez déjà que le niveau de vos ventes dépend largement de vos qualités de négociateur.
En revanche, savez-vous que votre poste « dépenses fournisseurs » peut représenter plus de 65 % du chiffre d’affaires de votre entreprise et que vous pouvez le réduire en professionnalisant vos techniques d'achat ?
L’objet de ce livre : apprendre à réussir au mieux les négociations avec vos prestataires et vos clients, ceci afin d’obtenir les meilleurs résultats commerciaux lors de vos entretiens.
Les deux auteurs ont mis en commun leurs compétences et leurs expériences pour vous aider à y parvenir.
Au terme de ce livre, vous aurez passé en revue les principes, les tactiques et les outils de négociation les plus performants pour mener à bien des rendez-vous professionnels efficaces et avisés.
Ainsi, le succès ne dépendra que de vous !

Caractéristiques

Editeur : Afnor Éditions

Auteur(s) : Gilles Barouch, Rémi Plantey

Publication : 3 avril 2014

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Contenu téléchargeable [PDF]

Contenu(s) : PDF

Protection(s) : DRM ACS4 (PDF)

Taille(s) : 3,3 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3188

EAN13 Contenu téléchargeable [PDF] : 9782128003187

EAN13 (papier) : 9782124654505

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