Pre-negotiation is a heightened, or (arguably) more aggressive, form of research that may be carried out by either party to a negotiation, in advance of that negotiation. Its success is largely based on the negotiator turning the traditional buyer / seller relationship on its head. By using the pre-negotiation strategy, you give the other party to the negotiation the opportunity to work together with you to achieve a deal – and everybody wins!

ABOUT THE AUTHOR

Richard Keegan est un expert irlandais en performance organisationnelle et en amélioration des entreprises. Il travaille au sein de Enterprise Ireland, où il accompagne les entreprises irlandaises dans l’optimisation de leur efficacité et de leur compétitivité.

Spécialiste reconnu du benchmarking et des meilleures pratiques, il est particulièrement apprécié pour sa capacité à aider les organisations à comparer leurs performances, identifier des axes d’amélioration et mettre en œuvre des stratégies concrètes de progression.

Richard Keegan bénéficie d’une reconnaissance internationale pour ses travaux et ses activités d’enseignement, à travers lesquels il contribue à diffuser les principes d’excellence opérationnelle et de performance durable auprès d’un large public professionnel.