Vendeurs : passez en mode solution
Résumé
Dans toute entreprise, la fonction commerciale est stratégique. Les forces de vente doivent donc être efficaces et ce, grâce à une stratégie performante. La vente de solutions, ou solution selling, est une démarche qui s'appuie sur les besoins et enjeux du client afin de lui proposer une solution et non plus seulement un produit. Car ce qui fait la différence aujourd'hui, ce n'est pas ce que l'entreprise vend mais la manière dont elle le vend. En s'appuyant sur des méthodes qui ont fait leurs preuves (solution selling, spin selling, value selling) et des cas réels d'entreprise, cet ouvrage propose des outils concrets pour mettre en oeuvre une démarche de vente de solutions.
Caractéristiques
Collection : Commercial/Relation client
Publication : 7 février 2018
Édition : 1re édition
Intérieur : Noir & blanc
Support(s) : eBook [PDF], eBook [ePub]
Contenu(s) : PDF, ePub
Protection(s) : DRM Adobe (PDF), DRM Adobe (ePub), DRM (ePub), DRM (PDF)
Taille(s) : 1,1 ko (PDF), 119 ko (ePub), 1,71 Mo (ePub), 1,71 Mo (PDF)
Langue(s) : Français
Code(s) CLIL : 4143
EAN13 eBook [PDF] : 9782100779123
EAN13 eBook [ePub] : 9782100779130
EAN13 (papier) : 9782100769841
Avis
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