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Les fondamentaux de la négociation - Lionel Bellenger - ESF Sciences humaines

Les fondamentaux de la négociation

Stratégies et tactiques gagnantes

de Lionel Bellenger (auteur)
Maison d'édition : ESF Sciences humaines
Collection : Formation permanente
février 2020
232 pages Téléchargement après achat
17,99 €
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Résumé

Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Lionel Bellenger détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : - Comment bien préparer une négociation ? - Comment engager la discussion ? - Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? - Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, Lionel Bellenger vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation. Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.

Caractéristiques

Collection : Formation permanente

Auteur(s) : Lionel Bellenger

Publication : 13 février 2020

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : eBook [PDF], eBook [ePub]

Contenu(s) : PDF, ePub

Protection(s) : DRM ACS4 (PDF), DRM ACS4 (ePub)

Taille(s) : 6,32 Mo (PDF), 676 ko (ePub)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3929, 3178, 3186

EAN13 eBook [PDF] : 9782710132875

EAN13 eBook [ePub] : 9782710139539

EAN13 (papier) : 9782710132783

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