La vente au numéro

Parmi toutes les techniques de diffusion de la presse, la vente au numéro est à la fois la plus difficile et la plus prometteuse. Difficile parce que — non maîtrisée — elle entraîne des coûts insupportables. Prometteuse parce qu’elle permet d’approcher un très grand nombre de lecteurs potentiels. Mais elle exige un véritable savoir-faire. Ce guide répond à cette nécessité en abordant successivement : Les structures juridiques de la diffusion. L’organisation de la diffusion. Les sociétés commerciales de messageries. Le réseau de diffusion. Le parcours d’une publication. La rémunération des ventes. La répartition. L’analyse du marché. La politique commerciale. La communication entre les acteurs de la diffusion. Un lexique et une liste d’adresses utiles complètent ce premier d’une série de guides sur les différentes méthodes de diffusion de la presse.