Toute la fonction Consulting

Name: Toute la fonction Consulting
Brand: Dunod
SKU: 9782100700370
Price: 32.99 EUR
Availability: InStock
ISBN: 978-2-100-70037-0

Savoir. Savoir-être. Savoir- faire

de Jean- Marc Schoettl (auteur), Yves Labat (auteur)

Maison d'édition : Dunod

juin 2013

Contenu téléchargeable [PDF]

464 pages Téléchargement après achat

32,99 €

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Résumé

Un livre de référence qui couvre l’ensemble des compétences nécessaires à la pratique du métier de consultant.
Un caractère fortement opérationnel.

Savoirs. Le marché du conseil. L’organisation d’un cabinet de conseil. Évolutions et perspectives du marché du conseil.
Savoir-être. La posture du consultant face au problème soumis par son client. La relation du consultant avec son client. La relation du consultant avec son équipe.
Savoir-faire. Développer la clientèle. Rédiger des lettres de propositions gagnantes. Formuler le problème et structurer son analyse. Recueillir les informations pertinentes. Conduire un entretien. Établir un diagnostic. Convaincre dans la présentation des résultats. Mobiliser une équipe.

Ce guide opérationnel donne une vision globale du métier de consultant aujourd’hui. Il fournit des pistes d’amélioration et des outils adaptés à toutes les missions de conseil. Il met l’accent sur la spécificité de la posture du consultant dans ses relations avec ses clients.