Les relations avec les fournisseurs IT en 40 questions

Name: Les relations avec les fournisseurs IT en 40 questions
Brand: Dunod
SKU: 9782100850204
Price: 16.99 EUR
Availability: InStock
ISBN: 978-2-100-85020-4

Maîtriser ses actats auprès des ESN , éditeurs de logiciels et cabinets de conseils

de Philippe Rosé (auteur)

Maison d'édition : Dunod

octobre 2022

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Résumé

Pour les entreprises, la maîtrise de la relation avec les fournisseurs du numérique est de plus en plus cruciale pour plusieurs raisons :
- Le mouvement de transformation digitale touche toutes les entreprises, notamment les PME, relativement démunies face aux fournisseurs de solutions numériques.
- Le taux d’échec des projets numériques est lié au manque de maîtrise de la relation fournisseur.
- La mise en œuvre et l'intégration des solutions numériques constituent des zones de danger si la relation avec les fournisseurs n’est pas cadrée et pilotée dans toutes ses dimensions.
- Les enjeux financiers deviennent significatifs, surtout pour les projets qui concernent des problématiques clients.

L’ouvrage est construit autour des quatre dimensions principales de la relation fournisseur : la stratégie, les aspects commerciaux, les conditions contractuelles et la gestion de projet.
Pour chacune les questions-clés sont identifiées, et les réponses sont données sous forme concrète et directement applicable.