Acheter une maison, vendre un appartement, trouver le lieu idéal pour commencer une nouvelle vie... derrière chacun de ces projets se cache un professionnel incontournable : l’agent immobilier. À la fois conseiller, négociateur et expert du marché, il accompagne chaque jour des clients dans des moments importants de leur vie. Découvrez grâce à cet ouvrage les coulisses de ce métier dynamique et comment y accéder.

Agent immobilier, négociateur salarié, mandataire indépendant ou chasseur immobilier : derrière ces appellations se cachent des statuts, des responsabilités et des réalités professionnelles très différentes.
Comment accéder à ces métiers ? Quel parcours de formation choisir ? À quelles conditions peut-on obtenir la carte T ? Quelles compétences faut-il développer ? Comment choisir entre salariat, indépendance, agence traditionnelle et réseau de mandataires ?

Cet ouvrage propose une présentation claire et concrète des métiers de la transaction immobilière. Il retrace leur évolution, décrypte leur cadre juridique et réglementaire et détaille les formations, les statuts et les obligations qui les accompagnent. Il aborde également les compétences indispensables sur le terrain : prospection, estimation, négociation, relation client, organisation, maîtrise des outils numériques et connaissance du marché.

Enrichi de témoignages de professionnels, de portraits, de fiches métiers et de conseils pratiques, ce guide aide chacun à construire un projet réaliste et adapté à son profil.