Et si on pensait autrement l’approche commerciale en gestion de patrimoine ?
Ce livre bouscule les pratiques d’une profession pour apporter aux conseillersen gestion de patrimoine un nouveau type d’expertise : celle de la compréhensionémotionnelle et comportementale, qui est souvent la clé de transactionsréussies !

Ce livre propose une approche originale, qui se décompose en trois étapes :
– La première pose les bases de la découverte du prospect, et le comportementassocié du conseiller.
– La deuxième étape développe les techniques de préparation et deprésentation des solutions envisagées.
– La troisième étape s’intéresse au soin à apporter à son client et à la nature dela relation à établir. Elle met l’accent sur la déontologie post-vente.

Construire une relation entre le conseiller et son prospect à la manière de cellequi lie le médecin à son patient, tel est le défi que proposent ces deux auteurs,conseillers en formations haut de gamme, coachs, et spécialistes de la relationfinancière.
Ce livre, pour faire recette et multiplier les performances des conseillers engestion de patrimoine, est à acquérir sans tarder, tant pour les professionnelsque pour leurs clients !