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Conclure la vente

 

De Michaël Aguilar

 

Dunod - août 2014

    • eBook [PDF]

      14,99 €
    • eBook [ePub]

      11,99 €
    Formats disponibles →  Format PDF Format ePub
     
     

    Avis des lecteurs  

     

    Présentation

    Comment emporter la décision du client ? Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ? Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion ?
    Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir les besoins du client, argumenter ou encore négocier leur offre, ils ne savent pas toujours comment conclure la vente et ce, malgré leurs réelles qualités commerciales.
    Connaître les règles à respecter, les pièges à éviter et les ficelles à déployer, c’est s’assurer la conclusion de la vente.
    Ce livre présente :
    ¦ les « facilitateurs de conclusion », ces techniques à introduire pendant l’entretien de vente pour maximiser vos chances de conclure avec succès ;
    ¦ les 8 techniques de conclusion les plus efficaces et comment choisir la plus adaptée au profil du client ;
    ¦ comment rebondir après un échec.
    Très concret et fourmillant d’exemples, cet ouvrage vous révèle tout ce qu’il faut savoir pour vendre plus et aire signer davantage de clients !

     
     
     

     

    Supports disponibles

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      Pdf PDF (Conclure la vente), 224 pages - DRM
      A télécharger après achat
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    Autorisation de la synthèse vocale Oui
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