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Faites évoluer vos méthodes de vente !

Vente classique - Vente de l'offre globale - Vente conseil - Vente en libre-service - Vente par médi

 

De Philippe Lafaix et Daniel Huyot

 

Dunod - juin 2008

    • eBook [PDF]

      16,99 €
    Formats disponibles →  Format PDF
     
     

    Avis des lecteurs  

     

    Présentation

    L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias interposés. Pour chaque famille de vente, ou trouvera les cas les plus fréquents de ce type de vente, ses spécificités, la méthodologie, les facteurs clés de succès, des cas concrets et des conseils adaptés en management . A la fin du livre, les auteurs proposent une boîte à outils pour aider les praticiens à mettre en oeuvre chaque méthode de vente.

    Supports disponibles

    • eBook [PDF]

      Pdf PDF (Faites évoluer vos méthodes de vente !), 192 pages - DRM
      A télécharger après achat

    Droits associés à cet ouvrage

    Pdf PDF (Faites évoluer vos méthodes de vente !), 192 pages
    Nb pages copiables 38
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    Nb pages imprimables 192
    Intervalle pour l'impression (en jour) -
    Autorisation de la synthèse vocale Oui
    • Caractéristiques

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